万物皆可创，站酷X天猫服饰风尚孵化百万潮流创意单品高分拿下“电商大考”

2021年7月22日
Posted by: TopDigital

每年的618和双十一，都是品牌考虑怎样获得最大曝光量、提升销量的重要节点之一。作为战场最活跃的消费者，互联网原住民，也被称为Z世代的一群年轻人，正掌握着当代流行的话语权。他们从爆炸式但又碎片化的信息中获取灵感，有着个性化表达的更高需求，他们也不再执着于电商平台的“大促”价格，更具有设计感、个性化、定制款的事物才能吸引他们的注意力。Y2K、山本风、BM风、无性别…近几年穿衣风格层出不穷，无形中服装已成为探索自我价值、彰显个性的一个重要载体，独特的诉求与偏好正催生出更多细分市场，成为服装行业持续的发展动力。

然而，由于疫情加剧了服装创意产业的萎缩，原本就存在的库存压力、供应链迟缓、生产订单额小、翻单率低等问题暴露出来，动摇着企业的根基。加之服装设计淘汰率极高，原创版权缺乏保护，极易被复制，这些痛点令整个服装行业的创新源动力受到严重限制。

在这一背景下，站酷联合天猫服饰风尚发起万人级头脑风暴活动「万人万创」，联动平台、商家和设计师，在版权保护、热点营销加持下，最终上线了10000+幅具有创新性、艺术性、商业性、前瞻性的原创作品，诞生200余件站酷设计师联名万创系列商品。在这场时尚潮流的营销盛宴中，「万人万创」提供了一种全新的商业模式，通过无限跨界灵感的碰撞，演绎年轻人眼中的前沿风尚，或给服装行业带来新的启迪。

01「万人万创」的成功范式：应行业需求与痛点而创

服装产业对季节更迭与潮流趋势十分敏感，若无法做到快速响应消费者需求，无论新老品牌都将面临被边缘化的局面。目前，我们已经看到了一些成功范式，如某欧美快时尚品牌的SPA模式，不再以艺术大师为主导进行“创造”，取而代之调整为“买手”紧密跟踪大众化的偏好。然而我们也观察到，有更多的品牌是以自身的风格要素、生产工艺、独特定位等吸引到一批忠实的消费者追随。从长远发展的眼光来看，所有品牌其实都在预判新需求何时出现、思考该采取怎样的应对方式：如何正确选材，保证品牌调性与设计师风格一致？又如何控制产品研发周期和供应商的筛选标准？

诸多设计师在与品牌磨合的过程中，也在思考怎样的设计能提升品牌价值。站酷平台有着健全的品牌营销和创意设计服务机制，曾多次通过站酷接下商业合作的一位国潮艺术家“方块阿兽”（站酷ID：方块阿兽）曾说，“保持自身创作风格跟商业创作，前者是要坚持一生的爱好；后者是需要多人合作相互妥协，对于我来说这两者在生活中都缺一不可，双方是相辅相成同时也可能是水火不容的。”

▲ 站酷推荐设计师、插画师方块阿兽（站酷ID：方块阿兽）为诸多知名品牌打造优秀商业创意作品

站酷发现和挖掘了这批拥有着复兴国潮热情的设计师，以「万人万创」将品牌与设计师两方的痛点和需求所匹配，借此，诸多服装品牌得到一波新鲜创意赋能营销，保持了市场竞争力；也正是在这样一个包容性的舞台上，品牌能借助一份独特的创意，贯穿品牌主张、形成市场冲击力、强势占领新市场。疫情之后，「万人万创」让无数服饰品牌看到“创意大脑”的力量，在不确定的市场波动和不断提升的消费需求中，找寻到一条新的灵感之路。

02以设计赋能商业，上百组设计作品“好看又好卖”

营销的本质即是发现痛点和需求，继而创造价值的活动。ZCOOL站酷作为中国超高人气和强大影响力的「原创设计生态」平台，一直坚持“让设计更有价值”的使命，聚集了1300万设计师、摄影师、插画师、艺术家、创意人，为设计师创意人成长、商业变现提供平台支持，致力于将创意转为实在的商业价值，从而推动更多创造力的发生。站酷深耕设计创意领域15年，至今见证了无数具有鲜明特点的设计师成长，并且一直在“创意营销+设计服务”的商业合作模式上探索创新。在站酷平台上，站酷推荐设计师、知名插画师王云飞（站酷ID：feii），自2010年9月在平台上发布了第一份作品，此后便不断更新着带有梦幻和空灵感、具有印象派特点的线圈插画，与站酷内志同道合的伙伴互相勉励，走上了商业插画的道路。令他印象最深刻的一次合作，便是天猫双十一与LAMY合作的视觉插画。作为一个源于德国的钢笔品牌，原以黑白灰的风格来呈现其高品质的特征，但在商讨之后大胆接纳设计师的理解，结果吸引到诸多消费者，而LAMY自身在短时间内也突破性地完成了年轻化、艺术化的转变。

▲ 站酷推荐设计师王云飞（站酷ID：feii）的插画成为LAMY双11 Banner

站酷与天猫服饰风尚联合发起的「万人万创」，使得更多消费者重新认识了品牌，而品牌也借此发生了内核的改变和形象的提升。大数据时代下，天猫服饰风尚也在关注最前沿的一群人，并持续跟踪着年轻化趋势、消费分级、品牌下沉等营销动作，不断思考与品牌、消费者更好沟通的方式。一方是拥有1300万+注册设计师的创意引擎，另一方是引领时尚消费行业的电商平台，「万人万创」将两大平台核心资产进行资源与能力整合，本质即是搭建了一个商业变现平台，成为历史上在规模、原创、时尚三大层面的突破性创意营销创举，实现了“1+1>2”的效果。

在2020年双十一「万人万创」第二季营销中，这一商业变现平台使得诸多品牌1个月内孵化爆款，销量达百万。脱颖而出的是JACK&JONES酷炫的“太空无限”、SKECHERS古灵精怪的“反差萌”，还有韩都衣舍的“花花心思”小情调、海盗船的萌化招福神式“达摩不倒翁”、PANMAX的“奇幻国风”等，共计34+服饰品牌店铺，3700+设计师创作的一系列时尚服饰，引爆消费者购买狂潮。

▲ 站酷推荐设计师Justill与JACK&JONES进行联名

▲ 站酷推荐设计师、插画师MEITINGUAN与SKECHERS进行联名

▲ 站酷推荐设计师陈乐哎与韩都衣舍进行联名

▲ 站酷推荐设计师绘画小能手渣熊与PIRATESHIP进行联名

▲ 站酷设计师王方舟与PANMAX进行联名

▲ 站酷推荐设计师玩顽丸与ERGEI进行联名

▲ 站酷设计师言琦与JONBAG进行联名

▲ 站酷设计师单双shamum与JTB进行联名

▲ 站酷设计师AMA3与DESIGN CIRCLES进行联名

能产出这么多给消费者尝鲜、好玩的「万人万创」，其诞生的初衷实际是来自于这样一个简单的想法：创意来源于年轻受众，创意成果又可以反哺年轻受众。而喜爱社群互动、活跃于互联网宣传自己实力、分享生活趣事的这么一批站酷设计师，其中很多也正是90后、甚至00后，他们能更好地理解自身所在群体的细分需求，他们的前瞻性趋势洞察为整个商业模式的成功打下坚实基础。

整个商业模式灵活快速运转的背后，离不开站酷打造的“全链路”一站式服务。相较于一般的设计比赛，站酷实现了从招商，创意产出，至签约，更高效汇集创意、商业转化——从作品征集、版权合作，到传播造势等全周期，历时63天。同时，项目倚靠站酷的专业商业化团队和运营团队，一来解决了品牌与设计师签约、商务、版权问题，二来负责编辑、审核，全程助力品牌把控住风险。

03超越传统营销，成就潮流艺术的未来

汇聚了天猫服饰风尚、站酷、品牌方、设计师四方参与联合造势，「万人万创」也是活动发起方天猫服饰风尚和站酷平台首次打通营销模式的创举。对于站酷来说，其意义在于，不仅将设计赋能商业落地，也利用私域运营激活整个营销过程，已然超越人们对一般“设计平台”的属性和所具功能的印象。在前期阶段，利用双十一消费热情高涨的节点，站酷和天猫服饰风尚通过全媒体矩阵开启一系列创意视频、挑战赛、亮点榜单、互动话题等趣味内容，快速积攒了流量及头牌曝光量。同时，天猫和站酷双平台同时宣发、建立专属的IP会场，最大化商家货品曝光度。创意视频同时联动设计师圈层和品牌圈层，将200+联名作品推至前沿引发整个社交媒体关注，达到2000w+GMV。

▲ 天猫服饰风尚x站酷「万人万创」潮流短片

活动期间，整个营销过程都由站酷“社群、内容、交易”三位一体的原创生态圈引导，联动设计师自发传播，在垂类层面扩张了相当的影响力。微博、搜狐、中国青年网、凤凰网等各行业媒体在首页推荐了视频或话题，将“一万个青年梦想登录天猫”的创意营销“金点子”广泛传播，迅速“破圈”，成功建立消费者从认知直达购买的高转化链路。

天猫服饰风尚x站酷「万人万创」营销项目，在TopDigital创新营销奖项所评定的创新性、执行性、商业价值及可持续性发展指标中表现优异，为双十一“电商大考”提交完美答卷，荣获了2021第九届TopDigital艺术文化营销年度专项奖。

站酷独创的这一套创意营销打法，以突出的平台及资源优势、一站式整合营销解决方案以及原创设计服务为商业赋能，为品牌打造更有影响力的创意营销，让设计创意成就好生意。

当下时代，人们对于美的观念一直在变，从“中国制造”到“中国创造”，我们对未来的创意产品和品牌营销内容有着更多期待，而「万人万创」告诉了更多营销人和设计师，助其梦想实现的平台将协同他们一起，以更多的设计风格展现，为市场不断输送优秀作品，拥抱更广阔的市场空间。

Author: TopDigital