当“健康”从被动应对转向主动管理，营养保健品行业正经历一场深层变革。消费者不再等到身体亮红灯才想起补充，而是将健康管理融入日常——关注气色、精力、免疫力、脑力等具体状态，追求一种由内而外的“精气神”。

这一转变，不仅重塑了消费行为，也重新定义了品牌角色。

作为1993年进入中国的经典品牌，善存曾以“专业复合维生素矿物质补剂”的形象深入人心。如今，面对一个需求更细分、意识更前置、态度更理性的市场，善存正在从“功能补剂提供者”升级为“精气神生活倡导者”。

TopDigital与善存品牌总监孙沸展开了一次对谈，一同探讨在健康消费被重新定义的当下，一个经典品牌如何寻找自己的下一阶段增长路径。

善存 品牌总监 孙沸

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中国市场：处于爆发前夜的成长期

TopDigital：您觉得目前国内营养保健品市场处于怎样的发展阶段？

孙沸：中国营养保健市场正处于“需求觉醒、加速扩容但远未成熟”的关键阶段。疫情后，健康意识显著提升，消费者从“病后补救”转向“日常维稳”，对身体内部秩序的关注日益增强。

以复合维生素矿物质品类为例，当前中国渗透率仅约8.4%，远低于韩国（33%）和美国（70%左右）。这意味着，无论是国民健康素养的提升，还是品类普及的深化，都蕴藏着巨大增长空间。

TopDigital：相比过去，今天中国消费者最大的变化是什么？

孙沸：消费者对保健品的认知正趋于理性与积极。偏见减少，信任建立，健康消费从“可有可无”变为“值得投资”。而这些消费行为背后代表的趋势是健康消费从 “被动补救” 向 “主动管理”、从 “泛化补充” 向 “精准细分” 的全面升级。

消费者健康意识前置，不再满足于基础营养补充，追求气色、精力、免疫力、脑力等可感知的健康状态，健康成为日常投资与生活方式。而市场从粗放增长转向精细运营，品牌需围绕消费者具象化需求做产品、场景与价值创新，而非单纯卖补剂。

TopDigital：在新的市场环境下，善存希望在消费者心中建立一个怎样的品牌认知？

孙沸：我们始终认为专业健康管理品牌不只是单纯卖健康产品，而应该陪伴消费者拥有好气色、好精力、强免疫、清脑力，实现由内而外的饱满精气神，将专业营养科学转化为可感知、可融入日常生活的健康价值。

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战略升级：从“补剂”到“精气神生活”

TopDigital：随着市场环境变化，善存在中国的品牌战略做了哪些调整？

孙沸：过去，善存以“复合维生素矿物质专家”形象深入人心；如今，品牌升级为“精气神健康生活倡导者”。这一转变源于消费者需求的细化——他们不再满足于“均衡营养”的泛化概念，而是希望看得见好气色、感受得到充沛精力、拥有稳定免疫力和清晰脑力。

TopDigital：过去善存聚焦“中流砥柱家庭”和“新银发一族”，目前这一人群战略有变化吗？

孙沸：这两大人群仍是核心，但品牌表达已焕然一新。

通过大量调研，善存发现：中国消费者对健康的诉求高度具象化——先是看得见的气色、用得上的精力，再是免疫力、脑力等深层需求。这些背后，其实指向同一个目标：在快节奏生活中保持饱满的“精气神”。

因此，善存提出全新品牌主张：“有善存，有精气神”。这不仅是口号，更是产品逻辑的重构：从按年龄、性别划分人群，转向围绕“气色、精力、免疫、脑力”四大核心需求布局产品矩阵，并在此基础上进一步拓宽细分需求：新一代高吸收善存紫瓶、善存海外进阶营养包、全新升级银善存等系列，正是这一思路下的优化方案。

TopDigital：您认为今天的银发人群有哪些新的变化？

孙沸：今天的新银发人群，不再是被动接受照顾的对象，而是主动研究成分、比较功效、自主决策的成熟消费者。善存将持续深耕这一市场，并聚焦“抗衰”方向，特别是大脑健康与细胞代谢等前沿领域。

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增长解法：以需求驱动研发，以场景连接生活

TopDigital：从产品研发和开发策略来看，善存更多是基于消费者需求去反推研发，还是先从科学配方和研发能力出发？

孙沸：善存的研发逻辑始终以消费者洞察为先。我们不是先有技术再去教育市场，而是先听懂用户想要什么状态，再用科学能力去实现。例如，针对中老年对“大脑抗衰”的隐性焦虑，银善存不仅补充基础营养，更添加神经保护成分；而营养包则通过模块化组合，让不同人群都能找到自己的“精气神方案”。

TopDigital：善存目前已经形成了比较丰富的产品矩阵，您能否简单介绍一下当前的产品规划逻辑是怎样的？

孙沸：善存不再仅按年龄或性别划分人群，而是围绕四大核心健康诉求布局产品：

高吸收紫瓶：聚焦日常精力与气色，采用高生物利用度原料、高营养保留率工艺，快速响应都市人群高频消耗；

营养包：整合复合维矿与针对性成分，一站式满足免疫+脑力+精力的综合需求；

银善存：专为中老年设计，强化脑力保护与细胞抗衰，回应“新银发”群体主动健康管理的趋势。

TopDigital：善存未来还会有哪些重点布局的增长方向？

孙沸：未来，善存依托中国营养保健品市场的需求持续扩容，经典产品与创新系列同步驱动，保持稳健业绩增长。

• 核心需求深耕：围绕气色、精力、免疫、脑力四大健康诉求，持续优化核心产品，做深精准状态管理。
• 产品矩阵创新：以消费者需求驱动研发，推出更多模块化、场景化、高吸收的细分营养解决方案。

品类渗透提升：借助中国复合维矿品类低渗透率红利，推动品类普及，扩大市场基盘。

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结语

行业的下一程，不再只是比拼成分或功效，而是看谁能真正理解消费者的生活状态，将专业转化为可感知、可融入日常的价值。

对中国市场而言，机会属于那些愿意倾听、敢于进化、并能长期陪伴的品牌。对善存来说，从“补剂专家”到“精气神生活伙伴”的转型，正是它迈向下一个三十年的关键一步——让健康，不止于补充，更成为一种充满活力的生活方式。