10月10日，群邑旗下以数据和实效驱动的全球媒介代理商——Essence正式官宣拓展中国市场业务。原群邑中国移动营销董事总经理魏玮出任Essence中国区董事总经理，负责领导北京和上海两地办公室的业务和运营。日前，Essence中国董事总经理魏玮、策略副总裁赵晨接受TopDigital访问，分享他们对Essence的理解，以及对中国市场的期待。

魏玮（Benjamin Wei）

Essence中国区董事总经理

赵晨（Claire Zhao）

Essence中国区策略副总裁

已在全球多地设立办事处，致力于用“数据”让广告更有价值

Essence创立于英国伦敦，2005年赢得Google媒介采购权，是推动Essence跨越式发展的重要动力。Google是Essence全球最大、合作最久的客户之一，这已经成为贴在Essence身上的「明星标签」。

“从某种意义上说，公司也是被客户Shape出来的。Essence在创立之初，就秉承以数据、科技的方式，致力于使广告对世界更有价值，与Google合作是基于双方共同的信念。Google作为全球顶尖的互联网公司，他们对数据的理解也在不断促使Essence开发最先进的技术、服务和流程。我们是一家以数据分析为DNA的公司，这也是Essence很不一样的地方。”赵晨说。

放眼全球广告产业，数据在营销策略中的重要性越来越凸显。2015年，群邑集团以超过7,500万英镑的价格，成功收购Essence。如此之高的价格，也刺激了竞标失败的公司之一宏盟，直接自建数据公司。

在群邑的支持下，Essence已在全球拥有1,800余名员工，每年管理着40亿美元的媒体投资，在北美、欧中非和亚太地区共有20个办公室，在106个市场开展业务。服务的客户包括Google、Flipkart、NBCUniversal、欧莱雅和《金融时报》等。北京和上海的业务拓展，是Essence在亚太地区持续发展的重要部分。

Essence在全球的“未来代理商模式”，能否在中国市场适应良好？

随着中国经济步入新常态，国内数字营销市场也在发生变化。最直观的感受，品牌客户对预算把控更谨慎了。不仅要花的少，更要效果好，这也给从业者提出了无比艰难的挑战。新的形势面前，也需要一套新的营销思维和营销方式。

“但现在很多公司还是在用一种相对传统模式运作，从消费者洞察、到对媒介的掌握、策划、购买，再到整个后期执行。”魏玮认为，随着广告行业也越来越数字化，“数据”一定要被前置。“Essence交付给客户的不是一个媒介方案，而是一套定制化流程。在这个流程内，我们借助营销产品工具、大数据分析、AI智能化流程等，助力客户实现营销数字化和自动化，解决内外部最根本的营销困惑。比起广告公司，Essence更像是一家科技公司或者策略咨询公司，它基于创新、前瞻的分析和技术能力，用前沿的咨询、战略、创意、媒介策划和落地运营服务，为客户打造有价值的、相关的、值得信赖的广告。”

在中国市场，越来越多企业在拥抱数据驱动的解决方案。Essence以数据和实效为核心的模式，顺应了当前市场的新趋势，但究竟能否抓住机会，考验的是团队对国内市场的把握及洞察能力。“Essence挑选中国市场团队是非常谨慎，我们能够合作的基础是非常认可彼此对营销未来的认知。我作为本土广告人，一定是在Essence全球先进的理论之上，研发适合中国市场的策略及工具。Essence的使命是使广告对世界更有价值，我和我的团队期待在中国市场实现这一使命。”魏玮说。

魏玮拥有超过12年的媒体和广告行业经验；2010年加入群邑中国，创建了公司首个移动营销业务部门，为客户提供创意及媒介解决方案；2012年，他在北京领导成立了公司数字媒介创新与思想领导中心mLab。加入Essence之前，他担任群邑中国移动营销董事总经理，带领团队为客户提供出众的移动营销整合服务与解决方案。Essence核心团队人员很多都是魏玮在群邑期间的“老搭档”，这次在一起创立新事业，除了工作上的默契以外，大家也都对未来的愿景充满了期待和雄心。魏玮表示，在现在市场上所有的代理商中，Essence模式是与他一直以来的设想最接近的，也是最想尝试的。

不以传统方式区分客户，看好未来增长力

对于刚诞生的Essence中国，魏玮告诉TopDigital已经有客户前来咨询沟通，未来将会看到更多的市场表现。但对Essence来说，客户并不以美妆、汽车或快消等传统方式区分，而是那些“意识到自己在营销策略上有问题，需要人去帮助他解决”的企业。这是一种思维层面上的困惑，Essence要解决的就是企业的这一困惑。

在广告主规模上，Essence中国也并不以“大品牌”为唯一合作客户类型。“传统的代理方式常常会在许多流程细节上浪费时间，人工成本也非常高。Essence致力于以技术的方式提高营销效能。”赵晨介绍，“以Olive系统为例，它可以全面掌握营销活动上线情况，甚至对接流程和财务把控。在最优的情况下，1个人要7天完成的事情，现在1个人7分钟就够了。”

拥抱技术带来的高效运营，也为Essence拓展更多类型的广告主成为可能。“效能高意味着成本低，成本低意味着原来不能和代理商合作的品牌客户有机会了。原来一个客户一年只有30万预算的时候，代理商是没有办法去服务的，可能都不够付服务费和税金，更何况还要采购、投放。如果还是用人工的模式去全程服务，一定是死胡同。”魏玮说，“但现在不一样了，通过高效且自动化的系统进行服务，服务成本降下去，合作标准自然也就降下去了。如此一来，我们以后可惠及的客户将更多，原来不可能用代理商的中小客户，都会从中受益。”

不可否认，中国仍有大量的中小企业主亟待开发，他们或将成为未来引领中国数字营销市场发展的重要动力。Essence全球首席执行官Kyoko Matsushita表示：“毫无疑问，中国是世界上最活跃的媒体和技术市场之一，也是一个变化万千并影响着未来世界格局的市场，期待中国市场的业务发展成为公司全球增长的重要力量。”