TopDigital对话潘通中国战略发展总监黄磊 | 用理性的判断力，撬动最感性的色彩杠杆
TopDigital对话潘通中国战略发展总监黄磊 | 用理性的判断力，撬动最感性的色彩杠杆
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2026年8月17日
- Posted by: TopDigital
每年年底，“潘通年度代表色”总会在社交媒体上掀起一轮讨论：有人猜今年会是哪个色号，有人开始琢磨自己的新品要不要跟上这个颜色，更多品牌开始好奇——这个每年一度、又总能精准踩中大众情绪的颜色，到底是怎么定出来的？
这几乎是每一个第一次认真接触潘通的品牌，最先问出的一句话。
现如今，“潘通”这两个字早已不只是设计师工具箱里的一本色卡。小黄人的黄、周大福的红、WonderLab的蓝、爱玛的各种时尚配色……这些广为流传的跨界案例，让潘通从一套色彩标准，逐渐变成了一个自带话题度、自带权威背书的“色彩IP”。
潘通与小黄人、周大福、wonderlab、周大福合作案例
但很少有人知道，潘通在中国的故事，起点并不华丽。
多年前潘通刚进入中国市场时，第一件要做的事不是发布颜色，而是打假，彼时潘通在中国甚至没有一个官方网站，唯一能搜到的“潘通”网站，是被人抢注域名后山寨出来的。
而那时候，潘通中国的全部力量，只有一个人——黄磊，潘通中国的第一号员工，也是把潘通中国业务从0带到1的人，现任潘通中国的战略发展总监。十年的时间，他带着团队一步步把这个几乎只被设计师小圈子认识的国际机构，做成了如今在中国市场自带流量的色彩权威，如今他已开始负责潘通整个亚太区业务的开拓，把中国市场的成功经验复制到其他市场。
潘通中国 战略发展总监 黄磊
不久前，TopDigital与黄磊进行了一次深度对话，从年度代表色的诞生逻辑，到潘通如何为品牌提炼色彩价值，再到潘通在中国完成从“global”到“local”的转身，我们试图了解，这家历经六十余年的色彩机构，为何至今仍是行业里绕不开的名字。
潘通年度代表色：描摹社会情绪，为时代写下注脚
TopDigital：潘通的年度代表色，究竟是怎么定出来的？
黄磊：潘通内部设有一个专门的机构——潘通色彩研究所，其下汇集了时尚、工业（如3C数码）、家居生活方式等多个领域的专家，他们本身在各自领域已经积累了深厚的权威经验。与此同时，潘通还拥有一套庞大的色彩应用数据库，能够清楚地呈现不同行业、不同地区，过去一年里使用最为频繁的颜色。
这份数据提供了非常理性的支撑，但挑选颜色本质上是一件很主观的事情。潘通色彩专家团队会把色彩的数据洞察和自身经验结合起来，进而预判来年社会整体可能需要的情绪基调与色彩表达。
以近年来的年度代表色为例——早些年的“亮丽黄”、“极致灰”、“非凡洋红”，到近几年的“柔和桃”“摩卡慕斯”，再到今年发布的“云上舞白”，年度代表色的风格变化和演进，实则是社会情绪的一面镜子。经济某种程度上处于下行周期，战争与冲突不断，社会持续变化，潘通年度代表色自然也随之而变。“云上舞白”所承载与想传递的寓意，是促使人们找寻真正的放松与专注，让思绪漫游，让创意呼吸，从而可以为创新创造空间。
潘通近些年发布的年度代表色
2021年：极致灰与亮丽黄
2022年：长春花蓝
2023年：非凡洋红
2024年：柔和桃
2025年：摩卡慕斯
2026年：云上舞白
TopDigital：会有品牌和你们一起共创决定这个年度代表色吗？
黄磊：曾经有人评价说潘通年度代表色“有钱也买不到”。每年都会有品牌主动找上门，希望能够提前拿到来年年度代表色的色号，甚至愿意支付更高的价格参与到颜色的决策中，但潘通目前没有这种合作的形式，即使品牌愿意出更高的金额，我们也不会接受其他商业化品牌参与到年度代表色的决策过程中来。
这是为了保持年度代表色的中立性——一旦颜色的诞生掺杂了商业诉求，它在市场和消费者心目中的可信度就会打折扣。我们只会从潘通的专业角度出发，挑选出真正能够代表来年社会人文关怀与集体情绪的颜色，确保这个颜色的内涵和概念是不受任何商业化行为的影响。
TopDigital：听说潘通也会主动劝退一些找上门的客户？
黄磊：是的，这些年潘通确实主动劝退过不少客户，但原因并非是对方“不够格”，而是这些品牌对“与潘通合作”的理解还停留在比较浅的层面。一些品牌的需求可能只是和潘通联合发布一条推文，此时我们会反问对方：“这一条推文，究竟能给你带来多少实质的转化？”面对这样的提问，品牌决策层往往能以此为起点聊清楚合作真正的价值；但如果只是想完成KPI的品牌执行层，常常就会止步于此。
潘通更希望帮助的客户，是真正愿意把色彩当作品牌核心价值点、并愿意为此长期投入的客户，而不是把潘通当成一次性的营销工具。如果一个案例注定做不出效果，我们宁愿不接，或者说我可以帮你挑颜色，但你不能拿潘通的名字去对外传播。
TopDigital：为什么这么看重合作品牌对色彩营销的重视程度？
黄磊：这么多年以来，潘通之所以能树立自己的权威，靠的就是一个个成功案例，从最早期的Tiffany蓝、到火遍全球的小黄人的黄，再到周大福焕新的品牌红等等。一场色彩营销的成功，并不能单单靠一场campaign、一次传播，它需要品牌一号位从上而下的长期投入，是一项系统性工程，而保证双方的投入度，是对合作方的负责，也是对结果的负责。
潘通与凯迪拉克合作共创地球日活动主题色“G7 GREEN”
TopDigital：那从合作项目类型的角度，会有什么区别吗？
黄磊：类型可以简单分成两种，一种是品牌色，另一种是产品色。周大福的合作是品牌色的经典案例，周大福的两次品牌红升级，展示了我们如何随品牌的战略转型调整色彩逻辑：第一次升级借“国潮”的势头，双方协同故宫共创了带有传统文化基因的红色；几年后周大福希望品牌摆脱固有印象，希望品牌能够年轻化、时尚化，能够符合年轻人审美，潘通以此需求为他们寻找到一款更鲜明、更有活力的红，配合品牌向年轻时尚路线的焕新转型。
潘通与周大福首次合作品牌色
全新升级周大福红的产品应用：传福项链、传福戒指
TopDigital：如果是合作做产品色呢？
黄磊：产品色的合作相较而言更短平快，我们不仅会结合当下的市场情绪与流量红利，当然也会从客户实际目标出发提供专业建议，帮助品牌带动短期销量和即时的话题传播。以小红书浅春系的五个低饱和浅色为例，这虽然并非传统意义上的“产品”色，但底层的选色逻辑是相似的。我们首先锚定了春夏的浅色趋势，再结合近年流行的户外穿搭、平台用户的消费洞察等因素的综合考量，小红书和潘通双方在春季这个节点进行集中短时间、高曝光的营销和推流，最终得到了非常好的市场反馈，将其打造成了一个全网破圈的流行趋势。
潘通与小红书共创浅春色系
TopDigital：这两种合作，在潘通看来有什么本质区别？
黄磊：如果是要沉淀为长期品牌资产的颜色，它一定不能是短期流行趋势——就像浅春系只在春夏的限定时节拥有号召力，但一个品牌色要在未来3到5年甚至更长时间里，持续代表这个品牌的理念，并维系品牌与消费者之间的连接，它需要经得起时间的沉淀，越用越有价值感。而如果是服务于某一场营销活动的颜色，逻辑正好相反——它要抓住当季的热点和节奏，能在某个具体的时间点上引爆消费者的注意力。这也是潘通与客户沟通时会反复强调的点。
两者在应用范围上也完全不同：品牌色需要在门店、产品、包装、官网、周边等所有触点上保持高度一致，容不得半点偏差；而一次营销活动用的颜色，应用场景相对集中，一致性的要求也没有那么高。国际大牌和新锐品牌与我们合作过程中提出的诉求，同样存在明显差异——前者品牌体系已经成熟，更看重潘通能否用色彩语言持续强化其权威性和长期资产；后者往往还在解决“好看、好用、好卖”的生存问题，更关注一次具体项目能不能直接带来转化。我们会根据这些差异，给出完全不同的合作路径。
TopDigital：色彩本身是很主观的东西，潘通怎么避免陷入“这个颜色好不好看”的争论？
黄磊：我不去试图说服所有人认同同一种审美，也不试图改变别人主观的判断。潘通所做的，只是从社会人文关怀、市场消费情绪的角度，阐释我们选定某一颜色背后的逻辑与考量。
以去年发布的“云上舞白”为例，白色在很多人认知里缺乏叙事的价值，甚至都算不上一个颜色，我们内部对此早有预期，也预判到争议的存在。但当我们赋予这个颜色“人生要留白、要修复、要重新出发”的情感叙事，反而在社交平台上引发了大量二次解读和正向讨论。你可能不认可我选的这个颜色，但你会认可我选色背后的逻辑，这才是消除审美分歧的方式。
潘通与比亚迪王朝系列车型合作共创产品色
TopDigital：您印象最深的案例有哪些？
黄磊：最能体现潘通本土化能力一个案例，是与张掖官方文旅品牌合作的“七彩丹霞”项目。我们在当地专门用于开采和实验分析的区域采集土壤和石块样本，把它带回色彩实验室进行粉碎处理，并比对不同天气和光照条件下的呈色差异，最终提炼出五种能代表当地文化底蕴的颜色。
TopDigital：你们团队是直接去了丹霞地貌的现场吗？
黄磊：是的，不仅如此，最后提取出来的颜色在命名上也充分结合了当地的物产与经济特色。其中一种名为“禾黍芽黄”，灵感取自张掖作为中国最大玉米种子种植基地，玉米苗刚破土而出时那抹嫩黄；“真杞棘橙”和“枣初红”则参考了当地知名的枸杞和红枣的色泽。这套色彩体系发布后获得了当地文旅部门的高度认可，也延伸出一系列周边产品和线下快闪活动。
潘通与张掖官方文旅品牌“七彩丹霞”共创的5款专属色彩
TopDigital：东方美学这几年受到了越来越多的市场认可，您觉得未来本土品牌出海过程中，潘通可以如何赋能？
黄磊：除了帮国内品牌讲好“向内”的中国故事，我们同样在服务另一条路径——助力中国品牌“向外”讲述东方美学。潘通在海外市场本身的知名度和权威性其实更为突出，比如在Instagram上的粉丝规模就远高于我们在小红书上的体量。
对于以出海为目标的中国品牌来说，如果想从设计和美学的角度切入海外市场，我们同时具备本土市场的深刻理解和海外市场的权威背书，恰好能够成为连接两端的桥梁。值得关注和分享的是，今年年度代表色的合作品牌名单里，已经出现了两三家主打出海业务的中国品牌，这其实是我们作为中国人，非常乐意看到的一件事。
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结语
现在的品牌营销，正处于一个“既要情绪价值、又要ROI落地”的十字路口。
回看潘通的色彩方法论，无论是用一块块岩石帮景区找到掩埋亿年的“文化密码”，还是“劝退”一些品牌合作，其底层逻辑都指向了同一个事实：好的视觉营销，从来不是一锤子买卖，而是品牌资产的长期主义。
就像潘通一样，权威不是由历史规模自动赋予的，而是靠一次次经得起市场冷酷验证的专业判断赢得的。对于当下的中国品牌而言，我们需要的或许不仅仅是更多能够“瞬间刷屏”的爆款颜色，更是能够真正跨越周期、向世界翻译东方美学的视觉语言。当人们在讨论美学与消费时，色彩或许是那个最快的切口，但只有理性的商业逻辑，能让那抹色彩走得更远。