但ffit8最近选择了一条不太一样的路。2025年6月，ffit8低调推出全新品牌“U肽”，正式切入口服美容市场。

这并不是一时冲动。近年来口服美容市场持续增长，胶原蛋白肽品类关注度迅速攀升，尤其是女性消费者对抗衰、美白等功能诉求显著增强。

另一方面，行业也步入深水区——“剂量内卷”不断升级，概念添加层出不穷，而真实效果与信任体系却仍未牢固建立。胶原蛋白肽屡屡被质疑为“智商税”，消费者不再轻易为话术买单，而是更加关注成分来源、科学配比与品牌诚意。

而在当下的营销环境里，一个全新品牌要经历的挑战也比以往更多。高佣金绑架、信任难以建立、用户决策愈发谨慎……新品牌究竟应该如何破局？

面对这些问题，赵杰的答案是“回归本质”。他希望U肽从一开始能“慢慢来”，不做赌博式投放，不过度营销，而是专注原料品质和产品体验。

此次，TopDigital采访到ffit8联合创始人&CMO赵杰，聊一聊在竞争激烈的胶原蛋白肽饮市场中，如何回归产品和生意的本质。

ffit8联合创始人&CMO 赵杰

01 

一次谨慎的跨界

TopDigital：ffit8一直专注体重管理、运动营养等功能食品领域，怎么想到去做胶原蛋白肽饮？

赵杰：一方面是基于对市场机遇的洞察。我觉得女性对美的追求，是一个非常重要且具有潜力的市场，但也衍生出了很多乱象，出现很多非理性宣传。

而在这个过程中，很多消费者并不清楚如何判断产品优劣。我们想打造一个在胶原蛋白肽领域值得信任的品牌，当用户想要购买此类产品的时候，能第一时间想到U肽，从为你优选，到你的首选。

另一方面，ffit8自创办以来一直以“蛋白质公司”的定位，扎根大健康赛道，对于蛋白质营养及产品化有着多年的研究和积累。所以我们来做胶原蛋白肽，从品类及客群拓展来说，也算是相对合理的，胶原蛋白肽本身也是一种优质蛋白质。

从用户结构来看，ffit8的男女用户比例较为均衡。但总体而言，女性群体的消费贡献价值会更大一些，我们也希望能扩大更多的女性市场。当前我们的核心产品蛋白棒及功能零食市场仍处于成长阶段，跟口服美容市场相比，虽未来可期，但天花板暂时较低。因此，拓展产品线、布局新品类，也是公司发展的必然选择。

TopDigital：为什么选择推出新品牌“U肽”，没有延续使用ffit8品牌？

赵杰：品牌需要一个适合消费者理解的、与品类相关的品牌名。如果ffit8直接去做胶原蛋白肽，解释成本还是比较高的。

ffit8对产品的价值，一方面是品牌背书，让大家知道U肽并不是一个完全的白牌；另一方面是供应链端支持赋能价值，ffit8在供应链端相对成熟，这些年的积累与经验也可以复用。

不过在实际打法与渠道布局上，U肽将完全独立运营。小红书、天猫、抖音旗舰店等，都会是全新的标准和体系。

TopDigital：作为新品牌，可能存在认知度不足的问题，您准备如何打开市场？

赵杰：U肽的核心卖点之一是原料，我们采用了拥有134年历史的法国罗赛洛（Rousselot）品牌的原料。罗赛洛是全球最大的原料供应商之一，具有行业顶级的品质和极高的信誉。

现在有不少品牌热衷于宣传所谓的“黑科技”或特殊成分，但消费者对这类营销话术的信任度正在下降。作为一个全新品牌，U肽也面临用户信任的建设过程，但借助罗赛洛这一拥有134年历史的品牌背书，更容易获得消费者的信任与认可——其实是在帮助消费者做更可信赖更有质价比的选择，大家更愿意相信经过时间验证的企业。

整个节奏我不是很着急，慢慢来挺好的。因为这本来就是一个创新项目，是我们守正出奇的那个“奇”。

02 

回归产品：用“质价比”突围

TopDigital：在您的规划中，“U肽”的品牌定位是什么？

赵杰：特别简单，我希望这个品牌在用户心中的定位是——“无脑买”，或者说，当用户不知道买什么牌子的时候，买U肽不会出错。

现在的双十一等，所谓的大促节点，大家都越来越无感了，因为套路多，规则复杂，各种定金和满减，搞得消费者很累。所以我觉得品牌营销最终还是要回归本质，减少套路，提升商业效率。U肽想做减法，不想复杂，价值直给，帮用户找到更好的产品解决方案，传递价值。

因为当下的消费者相比从前更为理性，信息爆炸。早年品牌可能凭借产能就能取胜，不需要复杂的营销动作，但现在销售渠道红利期越来越短，竞争愈发激烈，我觉得在今天去做一个百年品牌的难度，是远远大于以前的。

从另一个角度看，我觉得每个时代都有每个时代的机会。比如大家都在讲消费降级，但我看到的是消费转移，消费人群结构的变化。不同时代造就不同的用户特点及属性，虽然都叫用户，但内核完全不同。市场永远有机会，你是否可以洞察到变化和新的需求出现，这很重要。

TopDigital：那胶原蛋白肽行业的竞争难点主要是什么？

赵杰：主要还是在营销层面。其实营销模式都是公开透明的，第一战场是抖音。对于这个赛道来说，准备好足够的“弹药”去抖音杀出一条血路。

但对于我来说，我的目标并不一定要成为行业TOP1，我只是想做一款好产品，能为用户带来真真切切的价值，并且具备一定程度的不可替代性。对公司而言，成为一门可持续的好生意，一个利润的增长点。

TopDigital：这个不可替代性主要体现在哪里？

赵杰：首先就是原料的品质。罗赛洛的技术和生产标准都处于行业顶尖水平，原料的纯净度、有效性和整体品质都有严格的技术把关。U肽与罗赛洛亚太区实验室联合研发了这款胶原蛋白肽产品，在核心原料上也做了定向差异化技术支持。

另一方面，我们非常重视产品体验，例如口感口味。因为我想做一款能让用户长期坚持下来的产品，“好喝”本质上是人最基本的生理及感知需求之一。只有好喝，用户才会坚持。如果连好喝都做不到，坚持就无从谈起，更不用说实现产品功效。

除此之外，我们在供应链端做价值赋能，带来了非常有竞争力的成本优势。简单来说，就是我们可以拿到更优的价格，做出更有质价比的产品。产品及品牌竞争中都会面临一个现实问题，“便宜的打败贵的”。但在有些非标品类中消费者在意的其实是质价比，而非只是低价。关心在同一个价位里面，有没有更好的选择，我希望U肽能成为同等价位选择中更优质的选择。

TopDigital：胶原蛋白品类经常陷入“智商税”争议，您如何看待这种质疑？

赵杰：首先胶原蛋白和胶原蛋白肽根本不是一个概念，胶原蛋白肽当然不是智商税，但是把胶原蛋白和皮肤美容直接强关联，我觉得有一点偷换概念。

很多人觉得胶原蛋白可以直接美容养颜，比如吃猪蹄可以美容，其实不然。但胶原蛋白肽是胶原蛋白经过水解后得到的小分子肽链，可以直接被人体吸收利用，刺激皮肤胶原蛋白再生，及直接作为合成皮肤胶原蛋白的营养原料。国内外已经有很多临床数据证明胶原蛋白肽是安全且有效的。

那为什么用户还会经常觉得胶原蛋白肽是智商税呢？我认为可能是和市场上的过度宣传有关，甚至在营销竞争上有点失去理性了。

比如说，有不少产品会强调原料源自“深海鱼皮”，试图营造高价值感。但实际上胶原蛋白的常见来源包括猪皮、牛皮、鱼皮、鱼鳞。从全球大宗贸易上来讲，牛是非常稳定的大宗贸易品类，供应稳定且成本上不会有较大的价格波动，更符合商业逻辑。所提取的营养成分如羟脯氨酸含量也相对较高，也是合成胶原蛋白的关键氨基酸。

我的思考是用户真的在乎是猪皮、牛皮还是鱼皮吗？我觉得未必。用户更在乎的还是原料的功效和价值，是否安全有效。只要安全有效，就能赢得用户的信任。

03 

回归生意：拒绝“赔钱赚吆喝”

TopDigital：U肽在渠道方面有哪些规划和策略？

赵杰：说实话，这个赛道的达人分佣，已经到了50%，甚至有些夸张到70%。U肽不想也不能“赔本赚吆喝”，所以我会先从一些稳健的渠道切入，比如先把京东和天猫做好，把流量做到价值最大化，我觉得货架电商仍具备可观的稳定流量及存量用户，我觉得对于新品牌从0到1也是很有价值的基本盘。

当然，并不是说所有达人都不做，而是说在转化模型没有有效验证之前，我不会砸钱去做。

TopDigital：那接下来会如何选择达人？

赵杰：小红书的达人还是很值得做的。 “美”对于小红书来说是一个很重要的内容标签，超级流量入口，在这个生态下，肯定是有机会的。而且小红书的机制相对更为科学，一篇好的爆文笔记，是具备长期累积价值的。

所以在U肽的营销执行中，我更关注的是内容本身，不同达人产出的内容是不一样的，专家学者、美妆护肤博主、或者宝妈，产出的内容风格各异，对潜在用户而言，也具有不同角度的吸引力。

比如，小红书上还有很多年轻人分享演唱会的vlog。TA们不只是去看一场演出，还会去周边旅行，或者约个妆造，以及必备好物分享等等，成为一种新的生活方式，从而创造出很多新奇特的内容形式，这也是一种内容创新，品牌和产品可以顺势参与其中，实现商业价值。所以我现在也会更关注现在年轻人的生活方式，在营销上找到新的机会。

除了小红书，B站的up主也值得关注，中长视频同样具备一定的内容潜力，而且在商业链路上，B站转化到天猫的链路还是很成熟的。

TopDigital：U肽产品的目标人群是年龄25+的白领女性，您为什么会更关注小红书上年轻人的内容？

赵杰：无论男女，永远都是30岁羡慕20岁的生活状态，所有人都会更刻意地追求和模仿年轻人的状态。比如学习年轻人的方式去拍照、p图、写文案，想要证明自己还年轻。

所以我虽然聚焦的是30+人群，但我的营销方式可以更年轻化。

TopDigital：但是现在有这样一种趋势，就是年轻女性也会被“中女”的生活状态吸引。“中女”的品味和生活方式，也会被年轻人追求，您怎么看这个趋势？

赵杰：我觉得这里面是相互影响的关系，但最终还是要看内容和场景本身。如果我做一个这样的场景，一个事业有成的“中女”，拥有精致的生活，下班回到家喝完一杯红酒，看完一部电影，睡前护肤，来到化妆台打量了一下镜中的自己，然后很自然拧开一瓶U肽喝掉。这样的内容用户也可以很好的理解产品价值或被吸引好奇，所以还是要看植入的内容方式。当然不能生硬地说，“来看这款产品有多好。”

TopDigital：所以目前看来，U肽专注于货架电商和小红书，但如果需要更大的流量的话，只有这些渠道可能是不够的。

赵杰：扩大渠道是我们的第二步，但现在我们想先把货架电商和小红书做好。现在有很多方法，可以让一个新产品快速月销百万甚至千万，比如上个头部主播的直播间，很快就能起量。

但问题是，你的供应链能不能接得住？自己的护城河够不够？有些时候“太快”不是好事。这些年有太多新消费创业失败的案例，眼看他起高楼，眼看他宴宾客， 眼看他楼塌了。所以我希望我们可以细水长流，慢慢做，稳稳做。

回归生意本质来说，尤其是消费行业，一直都是长坡厚雪的赛道，其实没有什么所谓的“绝招儿”，要做好马拉松的准备，别老想着弯道超车。

TopDigital：您对这款产品的预期是什么样的？

因为U肽不急于追求规模，首先追求的是质量，产品的质量，达人内容的质量，链路的质量，承接的质量。如果都做好了，才有放大的意义。当然，我也允许团队去做一些试错。总之，所有的事情还是要先验证，再放大。

04

结语

赵杰的身份很多元：ffit8的联合创始人兼CMO、一个创业者、一支摇滚乐队的鼓手、陶喆的铁粉、两个孩子的父亲。但无论是哪一重身份，在谈话中都能感受到，他似乎都保持着一种“节奏感”——不急于冲刺，更注重持续和沉淀。

早在2024年担任第十二届TopDigital创新营销盛典评委时，他就用“回归常识、生意本质”八个字总结自己的商业理念。这一次通过U肽，他更清晰地表达了何为“常识”和“本质”：是好产品、是可信赖的原料、是可持续的生意模型，更是一种尊重用户的沟通方式。

在狂热的新消费赛道上，ffit8似乎正在走一条“更慢”的路：别人追流量，它追产品；别人砸营销，它建信任。这条路不一定最快，但却可能最稳。

正如赵杰所说：“不追求做第一名，我想做的是质价比之王。”

而这场“慢进攻”才刚刚开始。

采访 | 山山、常韵

撰文 | 山山

编辑 | Sophia