TBI峰会 | 官宣：国民宠物品牌比瑞吉确认出席！通过数字化转型，奠定多品牌、多品类、全渠道建设基础

2020年12月15日
Posted by: TopDigital

12月29日，首届TBI中国杰出品牌创新峰会将于上海举行，主题为「不止现在，未来由TA」，分别从TA势力洞察、品牌成长路径探讨增长的破局之道。关于峰会，大家最关心的肯定是哪些现象级品牌、平台、行业专家将到场？现场将就哪些话题展开讨论？即日起，TBI将陆续揭晓峰会的出席企业、嘉宾及议题。

TBI议题概览

关键词：宠物品牌、数字化赋能、品牌升级、新零售、私域运营……

出席企业：比瑞吉

大数据时代背景下，数字化转型是所有行业面临的共同问题。对于宠物行业来说，市场规模巨大、赛道不断细分、产业链持续扩展的前景下，企业也面临诸多挑战：消费主力年轻化，要求更丰富的体验；依赖线下场景、电商红利饱和，囿于固有渠道的品牌需要数字化赋能、寻求更好的发展模式；新品牌崛起，传统品牌结束“躺赢”时代，亟需拓展新的增长空间。成立于2002年的比瑞吉，从事全系列犬猫粮的研发、生产、销售，面临全面数字化的转折点，成功打造数据化消费者资产、宠物新零售模式、C2M的企业升级。TBI将邀请到比瑞吉，分享国民宠物品牌的数字化转型心得。

01 从犬猫粮出发，建立人宠关系的天然之桥

比瑞吉的成立来源于创始人1990年在北欧初次接触科学定制宠物粮后的思考，初心是建立起连接西方严苛质量标准与东方膳食文化、人与宠物情感沟通的“天然之桥”。

从大众营养粮品牌“诺瑞”、中高端品牌“比瑞吉天然粮”，到推出具备互联网基因的品牌“开饭乐”、投产德国宠粮研究机构创立海外品牌“灵萃”，比瑞吉围绕全系列犬猫粮的研发、生产、销售，成立18年来不断适应瞬息万变的竞争环境、消费者需求转变，完成高、中、低端多品牌布局，实现品牌的可持续发展。这也是国产宠粮品牌开荒扩路的18年，比瑞吉不断强化在研发生产上的优势，建立了两大专业科研基地、引领行业内五个第一。

▲ 比瑞吉引领宠物食品行业五个第一

基于这样的理念和优势，比瑞吉制定严苛的原料选择和检验标准，推出具有独特价值的干粮、湿粮、零食等多品类产品。其中，主品牌比瑞吉对干粮产品进行全面升级，高端无谷系列“六种鱼/六种肉”综合多种肉食，更具营养性；比瑞吉海外品牌灵萃主打低温烘焙概念，创新宠粮生产工艺；开饭乐品牌推出的肉小方单品经过930天调研、试验、验证，引进亚洲第一条宠用利乐佳生产线，将宠物主食湿粮喂养方式植入消费者理念。

▲ 比瑞吉的湿粮产线

02 迎合消费者审美，树立年轻化的品牌形象

从养宠人群看，90后、00后已成主力，他们不仅注重产品品质、功能，更要求品牌形象足够差异化、融合当下潮流文化，以创意有趣的方式和年轻人玩在一起。迎合Z世代消费者主流审美的转变，比瑞吉持续更新品牌形象，不管是推出面向年轻人、具备互联网基因的“开饭乐”品牌，还是在产品表达、推广方式中，都融合了团队对年轻人心理的洞察、潮流文化的把握。

在推广方式上，通过短视频、直播等方式，将主食湿粮品牌肉小方，打造成为抖音、小红书等平台的网红爆款，受到抖音千万粉丝王泡芙、安生爸爸的直播推荐。结合消费品牌热衷的跨界联名现象，比瑞吉与小黄鸭、小黄人等IP达成合作，希望借助年轻人喜爱的IP，与用户建立更多联系、互动。萌萌哒的形象结合核心卖点表达，让产品成为年轻宠物主的“心头好”。

▲ 小黄人合作款肉小方

此外，比瑞吉与B.Duck小黄鸭联合举办“宠鸭！云游世界去！”公益活动，一方面唤醒年轻人的社会责任感，另一方面传达了正能量、积极正面的品牌形象。今年，比瑞吉开启“工厂透明化“活动，将VR技术引入公布产品外检报告、参观工厂中，通过互动性、游戏化、趣味性的方式将产品更真实、透明地呈现给消费者，这正是年轻消费群体看中的品牌特质。

▲ 比瑞吉✖️B.Duck“宠鸭！云游世界去！”公益活动

03 开启数字化进程，赋能品牌升级

随着宠物行业从高速发展进入存量竞争阶段，面对进口主粮品牌的围追堵截，传统品牌的增长红利消失、需要精细化运营消费者、拓展新的增长空间，数字化升级尤为重要。比瑞吉拥有覆盖全中国的分销体系，借助庞大线下销售网络及客户数据优势，数字化进程稳步前进。

在比瑞吉看来，数字化远不止于电商层面，而是从消费场景出发，围绕数字化营销、CRM体系、新零售等全生态链路，打造一套以互联网原住民为中心的新养宠生活方式，用更快的响应速度和尽可能多的方式为消费者创造便利高效、多样化的服务体验。

基于这样的思路，比瑞吉构建起覆盖官方旗舰店、新零售门店、私域体系的DTC数字化网络。在线下门店升级中，针对价格竞争力低、消费者向线上迁移、门店与品牌之间缺乏有效沟通等痛点，比瑞吉从核销系统、供应链系统、营销系统三方面逐个击破，打造新零售平台、缩短价值链，将门店直连比瑞吉的平台和接口。在营销的数字化升级上，比瑞吉认为当下私域运营中，要更重视消费者的感受、体验、反馈，以有温度的视角运用消费者数据资产。

如今，比瑞吉成功通过数字化赋能，打开传统宠物品牌新的增长空间：新零售团队达到月销售额增长300%，合作商家突破1000家，双十一期间活动门店整体销额对比日常月销增长10倍。比瑞吉如何达成这些成就？有哪些方法论？品牌的数字化转型需要避开哪些“坑”？欢迎持续关注TBI杰出品牌创新峰会。

Author: TopDigital