“这个KOL账号叫什么，这季度投放预算必须给她，太贴我家产品了！”
近日，不少身着洛丽塔短裙，画着精致日系妆容的美女又在社交媒体上吸睛无数，引得人们蜂拥而至，纷纷评论表示“被眼线美哭”“姐姐我可以”。不少美妆、服饰界的营销同事亦闻风而动，私信联系博主寻求商业合作。在评论区一片“姐姐好美”的喧嚣之中，没有人意识到，一场没有硝烟的战争正在内容生产领域发生。
小红书AI少女分享内容
营销界从不拒绝自带流量与话题的颜值博主，然而这一次，他们应该有些迟疑。眼前这近乎完美的女孩，是连身体都没有的AI自动生成的。2021年，微软研究团队发布了一款大型语言模型LoRA（Low-Rank Adaptation），用于AI人物面部微调。一年后，韩国科学技术院将LoRA模型扩展到图像生成AI软件Stable Diffusion上。随后，夏日泳衣、赛博朋克、芭比舞裙等风格各异的LoRA模型少女火速登陆各大社交软件，给消费者带来一场视觉盛宴。
LoRA模型少女沉淀了大批追随者，有些人却坐不住了。社交平台喜笑颜开，加速引导粉丝互动；KOL们苦思冥想，开启新一轮人设营造；画手们抓耳挠腮，忧虑职业发展之路；营销人员连夜开会，寻找产品推广可能……“人工智能”“颜值经济”好似一对王炸组合，点燃了人们对于AI生成内容的热情。
在热潮与讨论声中，LoRA模型并不寂寞。作为AIGC（Artificial Inteligence Generated Content 人工智能生成内容）分支之一，同位于AI图片生成赛道的现象级应用软件Midjourney，也引发了B端与C端的广泛关注。百事设计部主管Gianmauro Vella使用Midjourney为小说《讲故事的人类童话》制作了配图，而美国流行男歌手Peter Hollens更是感慨“Midjourney让未来精彩无限”。截至2023年2月12日，Midjourney在Discord频道的用户数达1081万，是使用最广泛、最受用户喜爱的图片生成应用。
百事设计部主管Gianmauro Vella使用体验
美国流行男歌手Peter Hollens分享使用体验
诸如LoRA模型、Midjourney等AIGC技术与软件，以一种艺术与技术的独特结合方式，造就了一场独一无二的全球狂欢，吸引并激励关注热点的营销从业者们也参与其中，思考如何让Midjourney为营销所用。以此为契机，关注营销与品牌增长的TopDigital以Midjourney为示例工具，试图探索AIGC将如何为营销创造“新的引力”，促进营销增长裂变。
体验了一轮Midjourney，TopDigital最大的感觉是“丝滑”。简单注册并验证后，我们用了一个小时，制作了多张产品图、宣传海报与品牌IP形象图。 接下来，我们将简要介绍如何快速使用Midjourney上手，制作属于自己的创意内容。
注册使用攻略
1.进入Midjourney网站，选择右下角的“Sign In”。使用邮箱注册Discord账号，填写用户名、密码、出生年月后，便可创建账号。随后，打开邮箱完成邮件激活授权，便可开始使用。
2.点击Join the Beta，进入Discord服务器界面，准备开始创作第一个作品。
3.在左下角，选择进入新手房间。房间内，会看到其他用户向软件发送指令。
4.在下方文本输入框，输入“/imagine”，等待上方弹出机器指令推荐，点击“prompt”。
5.我们可以在“prompt”后面，描述自己想要的图片。此处，我们以“3D立体风格，一个美丽的女孩穿着蕾丝花边的衣服，脸上画着流行的中国和日本的妆容，身材非常好，头上戴着猫耳形状的头巾，在阳光明媚的室内微笑着。”为例。
6.这样，使用Midjourney制作的第一张图片就完成啦！
7.在后台，我们还可以进入社群案例展示空间，看到其他用户生成的图片。
小彩蛋：为了解答大家在使用Midjourney遇到的常见问题，我们建立起了AIGC讨论交流群，欢迎大家扫码添加TopDigital小助手Momo，并注明“公司名+职称+入群”，助手通过后会邀请您入群。有问题随时解决，更有知识福利分享，这是洞悉AIGC行业新风向、新技术、新资讯的绝佳机会，欢迎各位来聊呀~
按照上述流程，我们决定让Midjourney为麦当劳的“摇摇薯条”制作一款产品图。在输入“一张麦当劳摇摇薯条的产品图，3D动画效果，可爱，非常美味，色彩丰富”之后，Midjourney为我们带来了一张完成度非常高的宣传产品图。
品牌海报
被产品海报的效果震撼到，我们又乘胜追击，制作了一款品牌宣传海报。这次，我们输入的指令是：一张麦当劳“摇摇薯条”的活动海报，真人效果，色彩丰富，一家人开心地吃薯条，非常美味，温馨，室内。1分钟后，Midjourney又一次为我们带来惊喜。
最后，我们决定开始一些高难度创作，要求Midjourney完成一张麦当劳的人物海报。画面中，一个人开心地吃薯条，头戴可爱的帽子，身穿黄红白色西装，脸上带着笑容，是3D建模风格。虽然Midjourney生成的人物和经过专业3D建模的人物相比，仍缺少部分细节，但总体看来，Midjourney对用户指令的理解还是相对精准的。
通常来说，一款智能软件很难像Midjourney一样面世即“破圈”，在生产端与消费端引起人们广泛关注。以ChatGPT、Midjourney为代表的AIGC软件，在营销行业受到了巨大瞩目。这份关注背后，是人们对AIGC改变营销行业格局潜力的认可。
商业化道路是一片沃土，AIGC虎视眈眈已久。始于上世纪50年代，AIGC历经早期萌芽、沉淀积累与快速发展三大重要阶段，为商业化应用积累了大量技术基础。蛰伏已久的AIGC将如何影响营销行业格局？TopDigital将从生产成本、流程管理与私域布局三大角度，分析AIGC为营销行业带来的新变革与新机遇。
a. 降低内容生产成本
营销者常会面临一个困境：想要做一篇具备“爆款”潜质的内容，需要多个创意人员共同打磨，这也意味着高额的人才成本。综合来看，如何提升营销内容的性价比，一直是萦绕在决策者心间的难题。我们选取了文本、音频、图像、视频四大自动生成方向，分析AIGC如何为营销成本管控提供技术支撑。
创作型文本，是目前应用性最高的内容类别。以乙女游戏为例，作为一种以女性群体为目标受众的恋爱模拟游戏，游戏制作方需要从女性主人公开始展开剧情，编织成各种故事。主角背景，故事剧情，NPC对话，情人节、七夕节等特定节日主题，这些需要营销人员花费大量人力成本，制作时而幽默风趣，时而柔情蜜意的文本内容。对于乙女游戏的营销人员来说，以ChatGPT为代表的文本类AIGC软件，具备更高的文本开放度和自由度，应用空间十分广泛。
在我们的日常生活中，自动生成音频早已十分普及。高德手机导航温柔的“志玲音”，抖音视频富有节奏的“Rapper音”，微信读书里温润平实的“朗读音”。然而，囿于技术发展，一些机械而冰冷的“机器音”仍为人们所诟病，使得营销者们对自动生成音频避之不及，唯恐被冠以“营销号”称号。
讲童书故事时，声音俏皮可爱；聊健身产品时，声音铿锵有力；谈潮流用品时，声音欢欣鼓舞。在宣传中，我们需要声音有情绪、有温度，能够充分调动听众情绪。随着AIGC在自动生成音频领域的普及，人们可根据特定营销主题，生成传达特定氛围、情绪的背景音乐和人物配音，降低人工配音的成本。一如2019年网易云音乐年度品牌歌曲《我要的》在抖音平台被广泛传唱，通过分析学习爆款音乐旋律、歌词的特征，AIGC或能为品牌进行音乐营销提供新思路。
在生产高结构化、强创意的创作型内容时，AIGC从无到有的创作能力，能将内容成本降到一个很低的标准。以王者荣耀游戏为例，每年，王者荣耀都会推出英雄皮肤，以宏大的视效动效刺激消费者购买。这些精美的皮肤都需要原画师绘制。据统计，原画师报酬在两万至五万元不等。至于内容相对简略的海报、头像，价格约为数千元一张。一般热门游戏角色的原画师年薪可达20万到40万。整体来说，图片成本投入并不低。
王者荣耀系列英雄皮肤
正如前文AI绘画为例，以前需要人工制作原画，再由建模师使用软件组装。如今，一个未经过美术训练的使用者，可以借助AIGC自主生成像素级原画，甚至直接生成立体人物形象，以供技术人员建模参考。综合看来，AIGC有利于企业精简投入在原画师、3D构架师等职位的人力成本。
视频自动生成：减少制作拍摄支出
1月31日，Netflix首支AIGC动画短片《犬与少年》正式公开。它由真人与AI共创，即动画师先手绘大致的场景，然后交给AI进行2次生成，再由动画师完成最后修改。人工只需要在最初的创意与最终成稿阶段介入即可，最大限度节约了动画师人力成本。在品牌营销中，江小白等企业也曾推出系列宣传动画。综合来看，AIGC将为他们提供一个成本更低的宣传方案。
通过人工智能技术绘制完整动画场景
此外，不少品牌也曾借助视频中的滤镜营销，收割了一波流量。例如，服饰品牌American Eagle曾上线“会跳舞的牛仔裤”创意特效，利用Snapchat的人体追踪技术，鼓励用户拍摄视频互动转发，借此机会为线上商店引流。此外，品牌亦在线上商店增添“视频试穿”功能，让消费者们无需前往门店即可试穿，降低了实体门店经营成本。服饰、美妆赛道的营销者们可利用AIGC强大的实时分析效果，提供更精准的视效互动体验，在短视频、直播电商、扩展现实（XR）、小游戏、元宇宙等领域持续挖掘机会。
然而，纵使AIGC创作有万般优势，与之相伴相生的AI作图版权问题亦不可轻视。Midjourney官方曾在使用手册中明确表示，即除非是高收入公司用户，用户可以自由使用图片，拥有所有资产。但对于营销人员来说，内容商用落地前必须明晰著作权。按照目前的相关案例来看，法律未完全否定人类在使用AI生成内容过程中的创作性力量。但法律法规的更新速度有限，当营销人员面对版权纠纷问题时，旧法律显然难以指导AIGC时代的新纠纷。在新法完善前的相当长一段时间里，营销人员使用AI制作的内容可能仍属于公共版权。
虽然版权方面存在不确定性，但以一个AIGC软件承担一群策划人员的职责是可预见的未来。无论如何，内容营销行业都将迎来低成本新纪元。
b. 便捷高效，AIGC加速创意落地
除了降低内容生产和分发成本，从长远来看，将AIGC纳入营销管理流程势必是营销效率升级的重点。在前期调研阶段，通过大量数据学习积累，AIGC能产生更准确、形式更丰富的信息，帮助创作者、决策者快速了解某些陌生领域，并通过AIGC生成内容“初稿”，缩短营销人员的自主调研时间，推进整体进度。
在头脑风暴阶段，创意人员可随时向AIGC软件输入指令，即时获得文字、图片与视频等形式内容，辅助创意决策；此外，营销人员可以借助AI语义模型的分析和归纳总结的能力，将前期搜集的零散内容资料归档，提炼出结构化的内容，用于简报制作。营销落地后，AIGC也能作为营销的长期支持工具，持续生成内容体量、质量相对统一的内容用于投放，以提升营销活动的长尾效果。在双十一、双十二等时间间隔短、工作内容繁杂、主推产品数量多的营销节点，AIGC有助于营销人员关注核心任务，加速内容生产、分发流程。
但是，AIGC在理解人类语义、解析指令和素材获取方面仍存在较多“硬伤”。想要三分钟就生成一个二次元美少女，还需要人类在AIGC前冥思苦想一番。总体看来，虽然AIGC对营销流程的加速提效能力不可小觑，但还有很长的路要走。
在更关注用户体验的时代，私域营销已成为兵家必争之地。而AIGC的出现，或为私域营销领域的种子选手们提供了破局之道。综合来看，聚合各类AIGC工具布局私域营销，是未来趋势之一。
借助AIGC能力，营销人员可以快速生成用户画像，完成打标流程。通过社群问答互动，AIGC能快速抓取用户的关键词，并完善相关标签，极大节省人工打标的成本。此外，文本类AIGC也能实时抓取、分析用户的标签信息和发言偏好。这些数据不仅能帮助企业提升互动服务效率和满意度，也能帮助营销人员在后续用户调研、产品推广、活动营销时做个性化内容产出和互动。在私域个性化沟通层面，AIGC也将会创造出更具互动性的交流体验。在社群中，人们可借助AIGC，通过文字、语音、视频等向社群消费者实时答疑。
此外，国外流行的付费订阅电商为AIGC提供了应用土壤。例如，部分品牌会进行调研，采集用户的身体信息、个人品牌偏好以及产品使用体验等数据，汇编整理发送邮件给客户，提供定制订阅盒子服务。以此为借鉴，中国品牌也可尝试为部分客群提供订阅式私域服务，使用AIGC分析最新行业趋势与消费趋势，并根据前期打标结果，生成引人入胜的图文视频，引导客户参与线上线下活动，增加消费者与企业的互动性。
值得注意的是，私域是人工智能与真实消费者接触的前沿阵地。即便营销人员做了详尽的消费者调研，亦无法保证完全了解每一位用户。这让消费者与AIGC的实时互动充满了不确定性。在消费者层面，由于用户发送的语句是不可控的。当一些涉及极端意识形态、性暗示的敏感指令被发出时，若AIGC无法深度理解并迂回回应，将产生严重舆情危机。此外，目前AIGC对于关键词的抓取拼凑仍不成熟，用户反而会因为无法得到合适反馈而降低满意度，反向影响营销效果。
进入2023年，破局增长是各家营销的年度目标之一。以ChatGPT、Midjourney为代表的AIGC软件的破圈，暗示着营销格局正被加速改写。TopDigital认为，以直播、视频为代表的视觉互动营销与数字化营销将为AIGC带来更大应用空间。进入视觉时代，加码直播、短视频营销是各大品牌的标配动作。此外，正如Midjourney嵌入了实时滚动更新的创作者互动交流阵地，AIGC揣摩使用者想法，人类亦可反向借助AI之力，根据内容类型、选用频率等指标，优化营销内容策略。
技术、艺术与商业的无间融合，一直是营销人所追求的。从输入指令到AI内容生产，从选用内容到数据反馈，人类与AI更像互助互利的朋辈，而非机械交流的主仆。正如技术一次次协助人类开拓星辰大海，AIGC不会停下进入千行百业的脚步，再一次打开市场想象力。
最后，也欢迎关注AIGC发展的品牌创新者、技术爱好者与行业观察者们一同进群交流，讨论AIGC前沿技术和新应用产品，探讨AIGC行业发展前景与趋势，链接商业合作资源，寻求增长新机遇。
1.LoRA模型定义：Edward J. Hu,《LoRA: Low-Rank Adaptation of LargeLanguageModels》
2.《Midjourney：AIGC现象级应用，一年实现1000万用户和1亿美元营收》
4.《王者荣耀画师都有谁？王者荣耀原画师收入是多少？》
5.《ChatGPT来了，会对私域带来怎样的变革？》
6.《戛纳之外，Snapchat用AR滤镜掀起的9场品牌营销创意革命》
