参赛必看！轻松打造高分案例之【E-年度机构奖】丨2025第十三届TopDigital创新营销奖
参赛必看！轻松打造高分案例之【E-年度机构奖】丨2025第十三届TopDigital创新营销奖
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2025年4月8日
- Posted by: TopDigital
“如何填报案例可以拿高分？”
“有没有填报模板参考？”
“哪个赛道更适合我们？”
这些参赛企业常会问到的问题，这些高频问题，关键在于如何通过案例填报和策略性展示来提升参赛作品的吸引力和说服力。那么如何有效地凸显你的案例价值，以赢得评审团的青睐呢？接下来的内容值得你仔细品读和收藏！
首先，在开始撰写案例正文前，一定要认真填写案例的基本信息：
- 高清且有特色的KV图、清晰明确的作品名称更能吸引评委的目光
- 参赛单位名称需要填写简称，且参赛单位主体只能为1个
- 参赛单位logo需上传高清透明底PNG文件，所申报的参赛组别、公司成立时间等基本信息也要仔细填写，以便获奖后用于榜单公布及奖杯/证书制作。
在案例填报时，要格外注意字体和字号等格式，巧用“仅文本粘贴”和格式刷等功能，这些小细节上的处理同样会给案例加分哦！
为了更完整地呈现案例作品，我们可以在案例中适当配图，并在最后上传文档、视频、图片等附件辅以说明，但要注意附件的格式及大小哦，避免因为格式问题出现乱码或无法打开的情况！
接下来，我们将以英国代餐品牌Huel（成立时间：2015年）为例，详解年度机构奖-品牌组-新锐创新品牌（成立十年以内的品牌）（E109）的案例填报要点描述。
*声明：此案例为自主查找，仅作示例使用
一个好的标题可以明确展示案例亮点和重点，针对本案例我们可以这样撰写作品名称：
《150万用户+1.8 亿英镑营收：Huel的十年代餐突围战》
《代餐的 “反消费主义” 实验：Huel的极简主义如何征服市场？》
《当科技公司做食品：Huel的AI配方、订阅制与碳中和如何颠覆十年代餐市场？》
《从AI配方到碳中和：Huel如何重新定义代餐品类的十年规则？》
- 标题主要构成元素建议用：产品名+产品类别+产品核心亮点
- 标题可用设问形式引发评委带着问题思考案例价值
- 建议用技术、数据关键词佐证案例效果
- 字数控制在24字以内
01
企业信息
Huel专注全营养即食食品，未进入中国市场，但全球用户超300万，年营收超2.5亿美元，是健康食品赛道全球化标杆。
1. 企业理念：
“用科技重新定义饮食”，通过营养科学+食品工程结合，解决现代人“吃得健康但便捷”的矛盾。
2. 规模与团队：
- 全球团队450人，研发团队占比30%（含营养学家、食品工程师）
- 供应链覆盖英、美、德3大生产基地，SKU超50种（含热食、零食、蛋白粉）
- 用户覆盖欧美、日韩等35国，复购率42%
3. 发展历程：
- 2015年：英国成立，推出粉末状代餐
- 2018年：推出即食热餐（Ready-to-drink），年营收破1亿美元
- 2021年：获雀巢战略投资，估值12亿美元
- 2024年：推出AI定制营养服务，用户可基于体检数据生成专属配方
- 核心逻辑：企业理念需直击行业或用户痛点（如Huel解决“健康与便利不可兼得”）
用数据量化规模与独特性：
- 必写数据：用户覆盖国家数、复购率、供应链布局（如“3大生产基地”）
- 避免误区：仅写“服务全球用户”，应补充“覆盖35国，复购率42%”
发展历程强调关键转折点：
- 核心节点：融资里程碑（如获雀巢投资）、产品线突破（如即食热餐上线）、模式创新（如AI定制）
- 高阶技巧：用“增长率”替代单纯时间线，如“2018年即食热餐推动营收增长200%”
02
核心优势
1. 技术壁垒：
- 全营养配方专利：每餐含26种维生素、蛋白质、膳食纤维，热量误差率<3%（竞品平均15%）；
- 超高温瞬时杀菌（UHT） ：热食保质期达12个月，无需防腐剂，成本比冷冻食品低40%。
2. 团队优势：
- 创始人Julian Hearn为连续创业者，首席营养官为牛津大学代谢学博士；
- 建立“消费者实验室”，每年收集超10万份用户反馈优化配方。
3. 产品差异化：
- 环保包装：100%可回收瓶身，碳足迹比同类产品低60%；
- 极致便利：单瓶热食可微波加热30秒食用，占领办公室午餐场景。
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公式：技术名称（如UHT杀菌）+ 效果数据（如“保质期12个月，无防腐剂”）+ 对比竞品（如“成本低40%”）。
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必写要点：创始人行业地位（如连续创业者）、专家背景（如牛津博士）、用户反馈闭环（如“10万份年度反馈”）。 -
避免误区：罗列团队成员简历，应聚焦“如何支撑业务优势”。
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高阶话术：将产品特性上升至环保、健康等议题，如“可回收包装 → 碳足迹降低60%”。 -
数据佐证：用户场景渗透率（如“占据办公室午餐市场24%份额”）。
03
专项描述
1. 专项能力亮点：
- 订阅制黏性：80%用户选择按月订阅，客单价提升至$75/月（行业平均$45）
- 场景化教育：在YouTube发布《科学饮食公式》系列视频，累计播放量超2亿次
- B端突破：向企业提供“健康餐补解决方案”，合作微软、谷歌等企业食堂
2. 关键业绩数据：
- 美国市场占有率31%，超越Soylent（19%）
- 2023年营收同比增长58%，企业客户贡献25%收入
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公式：创新点（如订阅制）→ 解决何问题（如用户留存低）→ 量化结果（如“客单价提升66%”） -
案例示范：“B端健康餐补方案 → 企业员工饮食满意度提升35% → 25%收入来自企业客户”
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必写结构：用户画像（如“硅谷程序员”）+ 使用场景（如“加班午餐”）+ 效果数据（如“节省50%用餐时间”） -
配图建议：用户使用场景实拍图、合作企业LOGO墙
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关键指标：市占率（如“美国31%”）、增速（如“年增58%”）、高价值客户占比（如“企业客户贡献25%”） -
避免误区：只写营收绝对值，需补充相对值（如“超越竞品Soylent 12个百分点”）
图片来源：Huel官方Youtube及Instagram
04
市场口碑
1. 用户评价：
- Trustpilot评分4.7/5，典型评价：Huel让我告别“垃圾食品依赖症”（纽约用户）
- Reddit相关讨论帖超5万条，“口感改进”成年度热议话题
2. 重量级奖项：
- 2023年英国商业大奖“年度创新品牌”
- 2024年入选《Fast Company》全球最具创新力公司TOP50
3. 媒体报道：
- 《福布斯》：Huel重新发明了“吃饭”这件事
- 彭博社：代餐行业首个实现“营养可控+商业可行”平衡的品牌
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筛选标准：优先引用提及具体痛点的评价，如“告别垃圾食品依赖症”优于“产品不错”。 -
数据化表达：NPS值（如72）、平台评分（如Trustpilot 4.7/5）。
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优先级：国际奖项（如《Fast Company》TOP50）＞行业奖项＞区域奖项。 -
高阶技巧：将媒体报道与品牌战略绑定，如“彭博社认可其‘商业可行’印证盈利模式”。
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必写数据：话题讨论量（如Reddit 5万帖）、爆款内容播放量（如YouTube 2亿次）。 -
避免误区：仅提“广泛热议”，需说明“#HuelScience系列视频带动转化率18%”。
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社会价值外延：如Huel的环保包装可关联“联合国可持续发展目标”（SDGs） -
可复制方法论：总结模式公式，如“Huel成功=专利技术×订阅制×场景化教育” -
评审视角包装：突出“行业标杆性”（如“代餐行业首个实现营养与商业平衡”）
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