都说产品为王，但是面对越来越挑剔的消费者，考验愈发复杂的市场环境，如何找到用户体感的最敏锐的地方、如何开拓更多使用场景、如何在粉尘化的媒介环境打造品牌声量、如何从追随者升级为规则制定者等等，都是消费品牌无法绕开的问题。

充满挑战与机遇的时代节点，猫人集团以其27年的发展历程与破局智慧，为行业带来了全新的思考。

围绕「科技内衣」这一核心定位，猫人将「想要更舒服」的消费需求，翻译成「亲肤性」「凉感」「热感」三大技术命题；在极地装备领域填补技术空白，从而实现场景突破；巧用大事件营销+多点爆发，成功带动销量增长……

在2025第十三届TopDigital创新营销盛典上，猫人集团高级副总裁周密先生发表了主题为《新锐破圈夺冠百亿》的演讲，详细拆解了百亿路上的增长法则。

猫人集团高级副总裁周密

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发展历程：百亿蜕变，中国科技内衣第一品牌

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超级单品研发战略

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明星代言，矩阵式渗透

自去年起，猫人正式启动与肖战的合作，选择他作为品牌顶级全球代言人。基于精细化的市场策略，我们构建了多层次的代言人矩阵：以全球代言人为核心，统筹全域品牌传播；针对各产品线配置细分领域代言人，触达不同消费群体。在当下信息碎片化的传播环境中，想更好地抓住每一个消费者，就需要深度剖析各偶像粉丝群体的画像特征，充分发挥其差异化优势，渗透到不同的消费者。

新时代的营销光依赖顶流还是不够的，在这个时代，需要有更多的种草，需要有意见领袖为你发声，这样才能引导更多的消费者形成转化。通过数据复盘可以看到，小红书是引领了服装行业新锐品牌的爆文量。所以我们有万名的星选天团，每年在这个项目上会倾注大量人力、物力与财力。针对每一个不同的明星KOL，对应匹配一款产品。

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大事件营销，声量拉动增长

如何在每年大事件上面抓住核心消费者呢？我们不断地和各大平台进行深入合作。去年我们和天猫在“双11”期间打造米兰艺术展。在全球的时尚界，米兰确实是当之无愧的时尚之都，这个艺术展引起了不小的轰动，那年猫人销量断崖式的领先。

去年年底，猫人在中国长城居庸关成功举办时尚大秀，这是在服装领域举办的超级大秀。大秀不仅吸引越南、泰国等多国的KOL、KOC亲临现场，品牌旗下多位代言人也悉数到场，贾乃亮、宋威龙等明星嘉宾的助阵，更将活动热度推向高潮。内衣要想时尚化还是比较难的，大家想象一下，一件内衣，不管是内裤还是文胸，要设计得特别张扬，好像不太生活。所以我们两手抓，既要让时尚的元素能够在产品上有更多的赋能，又能够让这些衣服穿出时尚感。

此外，也要打造行业的责任。我们和天猫一起联合共创了内衣趋势洞察的白皮书，我们单独发布了2024品质内衣的白皮书。既然我们已经做到了中国Top1，那就要成为行业的引领者和白皮书的制定者。除了行业内品质内衣白皮书的发布，我们也发布了年度色彩趋势。比如前几年，比较火的是让人更加愉悦、更加快乐的多巴胺颜色，今年我们也同样发布了2025年的内衣色彩报告。

关于年轻人的市场，不论是与超级IP进行联名，还是跟全球顶级的艺术家形成艺术合作的联名，我们都围绕舒适与科技两个层面，为大家提供好产品。

猫人的生意80%在线上，线下业务一年销售额接近30亿元，虽与300亿的整体规模相比有待提升，但我们对线下市场同样给予高度重视。我们在全国各大一线城市布局超级样板店与旗舰店，以武汉梦时代和上海环球港旗舰店为例，目前的旗舰店200平左右的店铺能够实现500万的年收入，这一模式可以在全国加速复制推广。

虽然说大的环境在发生变化，但是生意机会依然高速地增长，原因何在？时代千变，但是消费者对于美好生活的追求永远不会变，所以未来的5-10年大牌平替会有巨大的商业机会——用最优的价格提供大牌的品质，给所有人提供最好的服务。

整理：石佳段彤（实习）

审核：常韵